一、品牌基本信息

    创立时间：2012年
    创始人：刘振、花敬玲（70后夫妻，原为服装加工厂经营者）
    所属企业：伯希和户外运动集团股份有限公司
    总部：安徽省亳州市（注册地），运营中心位于北京
    品牌理念：
        初期：“回归自然”（WELCOME TO NATURE）
        2023年起升级为：“自然让美好发生”

二、发展历程关键节点
年份    里程碑事件
2012    入驻天猫，开启线上销售；推出冲锋衣、速干衣等基础品类
2013    搭建 PT-CHINA 科技平台，推出旗舰系列，强调“为中国户外定制”
2014–2016    签约杨坤、白百何为代言人；首家实体店在北京开业；获“中国户外领军品牌”
2015    成为牛津大学登山队指定装备（提升国际背书）
2017–2019    连续三年赞助雪地摩托车锦标赛；2019年营收达2.4亿元
2020    发布“锋潮”系列三合一冲锋衣（获纺织创新奖）；引入鞋履品牌Excelsior
2021–2022    联名POLARTEC、梦会停设计师；启动“专为中国户外定制”品牌升级
2023    提出新品牌主张；全年营业额突破20亿元；启动IPO辅导
2024    登陆伦敦时装周（首个受邀走秀的中国户外品牌）；完成B轮融资（启明创投领投）；净销售额17.33亿元；门店达146家
2025    向港交所提交上市申请；腾讯成为第一大股东；推出万元级羽绒服试水高端
三、产品体系与技术布局
1. 四大核心系列
系列    定位    特点    2024年收入占比
经典系列    大众通勤/轻户外    高性价比、时尚化设计（如山野经典2.0冲锋衣）    82.7%（14.61亿元）
山系系列    城市户外融合    日常穿搭+基础防护，强调“山系美学”    9.8%（1.73亿元）
专业性能系列    中高强度户外    采用eVent、GORE-TEX类面料，对标始祖鸟入门款    5.6%（9931万元）
巅峰系列（2025年新增）    极寒/高海拔    主打1.1万元羽绒服，冲击高端市场    尚未披露
2. 核心技术合作

    面料：与美国3M、日本东丽、POLARTEC等合作
    自研平台：PT-CHINA（聚焦中国地理与气候适配）
    创新点：凉感防晒、感光变色、三合一模块化设计

    ✅ 代表产品：

        山野经典2.0冲锋衣（¥400–500）：防水35000mm、透气16000g/m²/24h，三合一可拆卸
        北极星冲锋衣：获2024年创新产品奖
        极寒PRO羽绒服：88蓬95%鹅绒，RDS认证，充绒量158g

四、市场表现与财务数据
指标    数据
2024年净销售额    17.33亿元人民币
2024年营收    2.83亿元（注：净销售额 ≠ 营收，可能存在渠道返利等差异）
市场份额    中国高性能户外服饰市场 5.2%，排名第三
门店数量    146家（仅14家直营，其余为加盟）
营销投入    2024年广告费 3.59亿元（超净利润）
研发投入    3200万元（占营收 1.8%）
明星代言    杨坤 → 白百何 → 佟丽娅 → 成毅（2024年官宣，首日销售额破历史纪录）

    💡 增长逻辑：

    “流量驱动 + 性价比爆款 + 轻资产运营”

        线上DTC模式降低渠道成本
        冲锋衣单品年销超380万件
        2022–2024年营收复合增长率超 116%